项目信息
- Client : ABC Company
- Tag : 应用方案
- Date : August 20, 2026
- Status :
项目描述
华东某中型洗衣粉生产企业面临原材料价格上涨压力，主要原料采购成本持续走高。茂远化工对其配方体系进行梳理，在保证去污力与外观指标不降级的前提下，提出了部分原料的替代与复配优化建议。
通过切换更具性价比的元明粉、纯碱供应渠道，并以过碳酸钠部分替代进口漂白剂，客户吨产品原料成本下降约 8%，年度采购支出节省显著，供货稳定性同步提升。
项目概要
| 客户类型 | 华东某中型洗衣粉生产企业 |
| 所属行业 | 洗涤日化（洗衣粉） |
| 合作内容 | 配方体系梳理、原料替代与复配优化、供应渠道切换 |
| 主要成效 | 吨产品原料成本下降约 8%，指标不降级 |
客户遇到的问题
华东某中型洗衣粉生产企业面临原材料价格上涨压力，主要原料采购成本持续走高，而终端产品售价受市场竞争约束难以同步上调。简单砍价空间有限，客户需要的是不牺牲产品指标的结构性降本路径。
我们的解决方案
- 对客户现有配方体系逐项梳理，区分「影响去污力与外观的关键指标」与「可优化空间」；
- 在保证去污力与外观指标不降级的前提下，提出部分原料的替代与复配优化建议；
- 切换更具性价比的元明粉、纯碱供应渠道；
- 以过碳酸钠部分替代进口漂白剂，在维持漂白效果的同时降低单吨原料成本。
实施结果
客户吨产品原料成本下降约 8%，年度采购支出节省显著，供货稳定性同步提升。整个降本过程没有出现指标降级或客户投诉上升的情况。
可复用的经验
降本的前提是指标不降级。任何替代方案都必须先做平行对比测试——重点看去污力、白度、pH 与储存稳定性四项。只有在数据确认无差异后才放大生产，否则省下的原料钱很容易变成退货与客诉成本。
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常见问题
降本方案一般从哪些地方入手？
从助洗剂与填充料的替代、模数/碱度重新匹配、包装与运输方式三处入手，通常先做替代小试再定价。
会不会降成本就降品质？
关键指标（去污力、白度保持、粉体流动性）要按小试对比验证，方案里会给出对比数据，达标才换。
一次要订多少量？
常规规格 MOQ 1 吨；大批量可与上游工厂排产，成本更有空间。
降本测算用什么依据？
按有效成分折算单位成本，而不是只看吨价，避免被低含量原料的报价误导。
最后更新：2026-09-20
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